江南布衣高攀不起

江南布衣高攀不起

　　，女装为主的歌力思首开男装店，安踏开始做瑜伽服，红蜻蜓入局户外，森马布局宠物速写男装标志的这些新动作，背后的原因都指向一个-k22服饰赛道的寒气正在蔓延。/p>

　　 前不久，已经有家光谷男装披露了2023年业绩盈利预警速写男装标志统计，3男装卫衣品牌中，有18家出现不同程度的亏损，约占总数的%，其中遥望科技亏损最为严重，2023年或亏损12亿元。

　　 江南布衣日前发布2024上半财年业绩数据，在截至去年12月日的六个月内，该集团期内取得收入29.亿元，同比增加26.08%；净利润同比大涨.5%至5.亿元，集团整体毛利率由2023上半财年（奢华男装）的.7%上升至2024上半财年的.5%。

　　 江南布衣在财报中表示，收入的增长主要得益于实体店规模和销售增长以及线上渠道销售的增长，其中线%，线%。可谓是线上线下的“双丰收”。

　　 数据显示，在报告期内，江南布衣线亿元，占所有渠道营收总额的.1%，可以说，线下实体店仍是江南布衣的主要营收来源。财报显示，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数在2024上半财年内由19家增加至20家，其中中国店铺总数达2019家。

　　 在城市层级方面，二、三线城市实体店在江南布衣店铺规模总量中占据绝大多数比例。截至2023年年底，江南布衣二、三线城市实体店分别占店铺总规模的.8%和.9%，二者之和接近七成，一、四线城市实体店占比则分别为11.4%和21.9%。从地域分布来看，江南布衣在华东地区共经营线家，领先位居第二的华北地区超0家。

　速写男装标志相关数据显示，截至2024年2月，江南布衣旗下的主力品牌JNBY，在全国24城5万方以上购物中心开出了2家门店，而新品牌LESS前三季度LESS在购物中心新开9家门店，净增长5家，目前购物中心门店数量达到了家。总体来说，在门店拓张上，江南布衣呈现出持续的扩张态势。

　　 江南布衣还靠着一众子品牌，拥有了超强护体：JNBY为成熟的女装品牌；中年男装夹克男装、jnby by JNBY童装、LESS女装三个品牌为成长中品牌；江南布衣还孵化了瑞泽迪尔男装童装、JNBYHOME家居、A PERSONAL NOTE 男装等新兴品牌。

　　 分品牌来看，JNBY品牌收入同比增长24%至17亿元，毛利为11.亿元，同比增长25.2%，占集团所有品牌总收入的.1%。CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和LESS品牌产品产生的收入合计增长29.7%至12.28亿元，占集团总收入的.3%，毛利为7.亿元，同比增长.2%。POMME DE TERRE（蓬马）及JNBYHOME等多个新兴品牌合计实现收入00万元。

　　 进一步分析“成长型品牌”，报告期内女装品牌LESS收入3.亿元，同比增长.5%，是增长最快的品牌；童装品牌jnby by JNBY为4.亿元，同比增长.3%，是在三大成长品牌中收入的；男装品牌CROQUIS也有所增长，收入4.13亿元，同比增长17.2%，与大环境对比也有不俗的业绩。数据上来看，三大成长品牌的同比增速已超过主品牌。

　　 可以观察到，江南布衣孵化的新兴品牌们，特别是三个成长型品牌，都已经走出培育期，并贡献出新的增长力量。

　　 与此同时，线上销售数据上，江南布衣的表现也可以称之为“不俗”。分渠道来看，2024上半财年线上和线下销售渠道所得的收入均有所增长，其中线亿元，在线亿元。

　　 称得上“夺目”的数据背后，有业内人士也表示出担忧，“注意子品牌数量过于分散导致品牌影响力下滑的威胁”。作为收入占比超%的主品牌，JNBY的年复合增长率在9.25%，并不算高。

　　 早在2015年，江南布衣就已经开始全面推动线上布局，除了传统的“两微一端”等品牌传播渠道，还相继上线了会员中心边缘地带男装等的线上电商布局。

　　 数据显示，截至2023年年底，江南布衣去重会员账户数已达到7万，会员数同步增长16%，比2023年上半年1万的会员数量增长了近万名。

　　 而比庞大的会员体系更令人垂涎的，是江南布衣会员的购买力与忠诚度。据蓝鲸财经报道，会员所贡献的零售额甚至占到零售总额的超八成。与此同时，2023自然年，高价值会员（韩国男装105）同比增长了40%，增长至30.8万名。甚至有人说，“江南布衣只要服务好它的会员，这一年几十亿的生意就足够了。”

　　 江南布衣旗下最主要的女装品牌JNBY，24-40岁、受教育水平高、对时尚与设计有追求的中高收入女性是其主要受众群体。而他们正是极适合布局会员制的优质客群。打通线下速写男装标志上平台、微信互动营销服务平台，全面优化会员体系，江南布衣可谓把会员制玩出了花。

　　 一方面，江南布衣的会员制客户忠诚计划，加入会员的客户可通过购买商品积累奖励积分，并能将该等奖励积分兑换为后续购买中可享受折扣的抵用券，实打实的折扣返现对于消费者构成了足够的刺激。

　　 另一方面，一些基于会员制的新玩法也比较出彩-k222018年江南布衣就推出了“BOX+不止盒子”小程序，将“专属搭配”与“先试后买”相结合，根据消费者的个性化需求来进行定制搭配。通过“BOX+不止盒子”，会员可以随时从江南布衣的搭配师中，挑选一位服务专员，标注上自己的身高体重，上传期待的搭配风格、期望单品以及参考风格图片，就可以等待衣服盲盒上门。如果搭配的衣服不喜欢，还可以退货。

　　 除此之外，江南布衣在会员用户体验上的维护也可谓不吝成本，提供了跨品牌会员权益、“免运费寄送”、“服装高端洗护”等会员专属体验的消费场景，与传统服装店的“会员体系”做出了有效区隔。

　　 与此同时，江南布衣在线下门店还为高端会员提供VIP服务，譬如在沈阳万象城的江南布衣+店，每次新品到店，门店导购都会采用将高端会员用户邀请到店的方式，为其提供专属搭配和试衣服务，从而建立了很高的消费黏性。

　　 以中产女性作为切入口，通过对客户群体的高粘性维护，进一步将客户的配偶、孩子和其他家庭成员纳入会员体系，配合江南布衣在女装、童装、男装等多个细分市场的品牌矩阵，消费者得以在江南布衣的会员体系下打通消费的全链条。

　　 出现的越来越多的江南布衣店，也顺应了这一趋势。2023财年，在全年店铺数量增长仅为家的情况下，“江南布衣+”多品牌店，在期内增加7家至19家门店。

　　 如此精心的布速写男装标志友慨叹“喜欢她的老粉已经超过20年时间，很多后从二十多岁一直穿到五十多岁，现在又让自己的孙子辈穿上了江南布衣”。

　　 如今，在小红书等社交平台上搜索江南布衣，尽管首页帖子已没有再提到江南布衣的设计事件，但几乎每一条评论速写男装标志友提到相关问题，并号召对其“避雷”。“评论区都没有记忆吗？......”“再好也掩盖不了它曾经做过的事”。

　　 2021年9月，江南布衣在设计中出现不当元素、“江南布衣 暗黑速写男装标志友们的吐槽中登速写男装标志友在社交平台上发文称，江南布衣童装衬衣上印有不恰当的炼狱图案，以及不合时宜的英文“welcome to the hell（秋冬男装长款）” “let me touch you（适合年轻人穿的男装品牌）”等。并且，衣服上还配有撒旦、骷髅头等不当图案。

　　 事件广泛发酵后，江南布衣的道歉姗姗来迟，仅凭一封道歉信，消费者也很难再与江南布衣建立信任，此后，江南布衣股价大跌，陷入了长达半年的低迷期。

　　 其后，在2022年5月速写男装标志友再度曝出江南布衣童装上的诡异画风，该款童装图案，刻画了这样一个画面：“一个人跌倒后，四肢扭曲，在他身后，有两个人并排坐着，注视着摔倒的人。”此外，图案下方还有一段英文，翻译为：“我很害怕，我希望他们停下来，我不想这样落地，不！！！”

　　 在2023年度和2024年度，江南布衣针对其服饰的设计性元素展开了一系列布局，在营销和品牌上都不断出手。

　　 一方面，江南布衣集团着力通过与美术馆、设计杂志等机构的合作，结合本地社群逐步开拓了一个特殊的文化生态，增强品牌在文化艺术领域的“共鸣力”。

　　 与此同时，在营销上，通过更新Logo、门店概念与风格，以及与艺术家冯立合作拍摄广告大片、与聚焦年轻文化的媒体“BIE别的”推出《速写男装标志》短片和邀请中国现代舞蹈团陶身体合作等方式，JNBY也不断突破既有的服饰设计理念，进一步向艺术靠拢。

　　 但事实上，作为以“k21品牌”著称的服装品牌，江南布衣称其理念是“自由的想象力”，但“自由的设计”和设计流程缺乏价值观管控，显然是两回事。

　　 近几年，江南布衣在会员体系加码的情况下，会员增长速度仍与2021年持平，很难不令人相信这是“暗黑创意”事件导致。

　　 毕竟，热搜可能会降温，传播热点可能会过去，但消费者的记忆不会褪色，“动辄两千元，不高攀也罢”。

　　 成立于19年的江南布衣，在面向市场的30年间，已逐渐成为国内颇具代表性的k21品牌时尚集团。本次报告期内盈利同比增长超五成，哪些方面值得？

　　 受益线下渠道的复苏，总部位于杭州的服装集团元本男装 2024财年收入和盈利均大幅增加。

　　 2月27日，江南布衣发布截至2023年12月31日止6个月业绩公告。期内，该集团取得收入29.亿元，同比增长26.0男装马标志是什么品牌股东利润5.亿元，同比增长.%。

　　 根据香港联交所披露的文件，江南布衣首席执行官吴华婷于2023年12月29日以每股10.港元的均价售出江南布衣.3万股普通股股份，价值约4.万港元。售出后，吴华婷k22持股数目为9.4万股股份，持股比例由1.%降至1.%。