品为何青睐年轻人

品为何青睐年轻人

　　男装艺术总监维吉尔·阿布洛（轻熟男装品牌）因癌症去世，享年岁。维吉尔·阿布洛更显赫的名号是“灰白色”（男装衣服架）品牌的创始人，时尚界曾经戏言，无论什么只要印上Off-White便会遭到抢购。路易·威登在2018年宣布维吉尔·阿布洛成为男装艺术总监曾引起过一些非议，潮流品牌主理人入主法国老牌-k22虽然路易·威登的成衣线比较年轻-k22能胜任吗？/p>

　　 这种年轻化，在十余年前路威酩轩集团（soda男装）把高田贤三（男装西裤）从异域风情的设计品牌，变成售卖卫衣和虎头标志的后现代潮流品牌就开始了。卡尔·拉格斐（鵬男装）的香奈儿（夹克衫男装休闲）秀场总要请位少女明星-k22曾经的英伦歌手莉莉·艾伦（台州男装批发市场），出演热门剧集《摩森男装》（臻者男装）的泰勒·摩森（男装休闲牛仔裤），“暮光女”克里斯汀·斯图尔特（狗头的男装），而前模特卡拉·迪瓦伊f4b男装f5b走过好几季香奈儿秀。

　　 以万元为计价单位的品，似乎不是年轻人能消费得起的商品。品牌们所谓的年轻化策略，难道是在消费者年轻时进行品牌教育，再寄希望于日后？

　　 消费欲望与消费实力之间存在时间差。刚刚踏上社会、有了收入的年轻人消费欲望最强，什么都想买，奈何收入不高还没有积蓄。随着年纪渐长，衣服、包包、化妆品，乃至数码产品、电器、健身用具、个人爱好比如多肉、汉服、 摄影等都消费过一轮，收入虽然增加了，购物欲却会下降，不再新款式新产品，甚至彻底结束某一品类的消费。

　　 欲望和实力哪个重要？品牌和商家选欲望。比起不想买东西，没钱不是大问题。、消费信贷、分期支付……现代社会“借”到钱的办法很多。不想买就很难办，品牌和商家每年投放大量广告和促销，试图唤起消费者的购买欲望。因此当然要尽力抓住有消费意愿的年轻人，这便是品都爱年轻人的奥秘。

　　 口红的消费热潮才刚刚退去没多久。定价一般在300元以下的口红，品牌推出了色号这个营销点：一个颜色不够用，要多几种色号才够搭配造型；然后不断推出新的包装和质地-k22唇膏、唇釉、唇彩……每款都有多种色号，消费者从中选几样，消费总金额就上升了；甚至靠打工赚点零花钱的学生，被“种草”到要拥有某品牌某款口红的全套色号，除了根本用不完的口红还得到了债务。这是更极端的战术。

　　 有些所谓的个人爱好全靠花钱支撑，购买全套口红的心理更接近集邮，有实用功能但不完全为了使用，类似的还有球鞋、汉服、JK 制服，等等。这些“爱好”很容易退潮，一旦热情降温，消费者会发现整件事的意义只有品牌和商家卖了货。点燃“想要拥有”的欲望，打造爆款也是战术-k22忽然间好像每个人都拥有了某品牌的某款眼影盘，每过一阵都有一款产品热卖拉动销量，有些品牌就以此安身立命。

　　 虽然营销学观察了很多人们的消费行为，但消费决策与价格的关系简单地说，就是购买便宜的商品决策得比较快，购买昂贵的商品决策过程比较长，考虑得多一些、久一点。购买一袋食盐无需多想，确认是盐就好；购买护肤品要确认品牌和功能，也许还有价格，消费者可能直接购买也可能再想一下；购买一台冰箱要确认品牌、价格、容量、尺寸、能耗及各种功能，消费者一般会先看再买；到了购买房产这种商品，消费者的考虑时间可能需要以年计。

　　 比起品品牌，ZARA和优衣库这样的快销服装品牌不会特别强调年轻化，优衣库甚至是提供“任何人都可以穿着”的服装。优衣库和吉尔·桑达f4b男装搭配颜色f5b、思睿 f4b优雅男装f5b、J.W·安德森f4b精男装f5b、伊娜·德拉弗拉桑热f4b男装foxf5b、克里斯托弗·勒梅尔f4b象外男装f5b等品牌和k21推出合作系列，价格比原作低廉许多。路易·威登男装请韩国男团防弹少年团f4b男装哪个品牌好f5b作代言人；以前用玛丽昂·歌迪亚f4b秋衣外套男装f5b、查理兹·塞隆f4b好男装品牌f5b等成星的迪奥f4b森的男装f5b，最近请韩国女偶像组合成员金智秀作形象大使，类似的还有圣罗兰f4b美式风格男装f5b。于是，品想让年轻人“长草”偶像同款，快销品请消费者理智选择物美价廉的合作款；高价的在努力变年轻、变潮流，平价的似乎在认真做时尚。

　　 年轻化会不会赶走原本的年长顾客？也许。不过老牌时装屋总会留些可买的东西给老顾客，秀场上总有些“不太年轻”的款式，特别有购买力的顾客还可以往定制服发展。至于路易·威登这种年轻的成衣线-k22之前是手袋旅行箱品牌，成衣线年-k22应该影响不大。

　　 肺炎下的生活进入第三年，经济受到影响，消费者还在消费吗？品牌生意还好吗？上市品集团的年报里，2020年的利润几乎全部下降。快销品牌通过观察便能略知一二：男装内衣品牌f4b男装oxnf5b在中国关闭了Pull and Bear、Bershka 和 Stradivarius 品牌，GAP集团关闭了“老海军”f4b太极拳男装f5b，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋 (摩森男装)关闭了伊蒂之屋f4b经济实惠的男装品牌f5b所有线下门店，仅保留线上销售，悦诗风吟f4b才子男装新款f5b也在大规模关店中。国产品牌方面拉夏贝尔f4b挺申男装f5b濒临破产，美特斯邦威债务压身。

　　 消费品追逐着购买力。法国的时装屋们在美国店铺里的货品比在法国老家还齐全，古老而又人口减少的欧洲对品早没了热情，巴黎人无论什么包都只作寻常用。上世纪日本经济腾飞时堪称品乐土，有品牌专门为日本推出k21系列。品在中国繁荣了不到20年，之后 会继续辉煌还是转战别处？

　　 二手包里最值钱的香奈儿手袋，又全线涨价了。之下，涨价是因为供不应求，还是销售疲软需要提价增加营收？之下的消费者，是收紧消费计划减少日常消费以得到那件品，还是放弃品换成多几样日常消费呢？

　　 消费品青睐的不是年轻人，消费品青睐的是购买力，而年轻人有冲动的消费欲望。可是热情易退，年轻人终会变成理智消费的年长者，于是对品牌而言，抓住这热情便格外重要，尤其在下。没有热情就来制造一些热情，催生一些肾上腺素，爆款乃至直播都是此类手段。然而钱都被拿去打造爆款的个别男装商务皮鞋股价大跌，直播大约也快到强弩之末。