熬了6个月他终于靠达播做到日销3万

熬了6个月他终于靠达播做到日销3万

　　 国庆假期，去了一趟义乌，拜访了两个朋友，都是自己在做电商。一位在做淘宝卖男装，一位在做跨境电商卖玩具。

　　 卖男装的现在一天能做到1-3万的销售额，卖玩具的一天能发100-200单，每单利润几块到几十块不等。

　　 跨境这块，我就不多讲了，毕竟我没怎么接触过，具体运营逻辑也不懂，只知道以供货模式为主的。前端不需要商家运营，商家配合平台小二及时补货就好。

　　 其实，逻辑也很简单，就是他匹配了短k21直播电商平台的模式，以小红书，抖音，B站等平台为流量平台，以淘宝为交易平台，通过拓展小红书，抖音，B站上的主播，让主播发k21挂淘宝链接带货，同时给主播一定的佣金甚至是前期服务费。

　　 他没有在淘宝上开直通车等付费投流，而是把大部分的利润让出去给了主播，同时部分流量大的带货能力强的主播还会给一部分服务费，以便能够更好的长期合作。

　　 虽然他的大本营还是淘宝，但其实淘宝只是一个交易平台，在社交电商平台上引流，以目前的情况来看，大家最信任的电商平台还是淘宝天猫，所以，引流过来的转化率其实挺不错的，能够达到10%以上的转化率，比抖音小红书上的流量转化率还高了。

　　 作为达播模式来说，本质上就是怎么样筛选出符合产品的主播，以及怎么样建立与主播的联系甚至持久的合作。

　　 通过我朋友的实操来说，与我之前写的达播干货文章观点一致，最有效的触达达人和达成合作的方式就是付费。尤其是中腰部主播，直接用钱去谈，八九不离十都能谈下来合作。

　　 当然你会说没有预算，如果真的一点预算都没有，我劝你还是别做电商了，做不起来的，因为我这朋友也坚持了大半年了。前半年，真的没什么预算，所以业绩一天能出几单已经很不错了，一个月能赚个千把块钱也已经很不错了。

　　 8月开始，他开窍了，直接用钱去谈合作，谈了10个左右的博主，费用总计在1万左右。8月开始慢慢起色，9月直接爆单，至少相对于前半年来说，是爆单了。每天100单以上，日均销售额1-3万，9月就直接到了20万销售额。哪怕最终只有10个点利润，也有2万了。这不比上班强嘛。

　　 这还只是10个主播带动的，现在他的任务是全力拓展一些高质量的主播，然后在抖音和小红书开店。因为淘宝的模式已经走通了，毕竟抖音引流到淘宝还是会损失一些流量，所以需要在各自的平台上开店，直接流量转化。

　　 前几天也发过拓展筛选主播的文章，对怎么拓展筛选主播有疑问的也可以回头再看看。对于达播这个业务，细化的点真的很多很多，从获取达人，到筛选达人，再到建联达人，单单这几部，就需要很强的专业性了。尤其是付费的，更考验筛选达人的能力，毕竟真金白银投进去，没产出，谁也吃不消。

　　 通过我朋友的案例，结合我们热度云在用的客户，不管是大品牌的还是小商家的，在电商这条路上，相对低成本能够起量，然后能够混一点利润的模式就是达人带货，也就是达播。

　　 至于达播到底应该怎么做，大前提就是几个方面：1、有一定利润的性价比高的产品，利润至少能够达到30%以上，2、有持续可以拓展主播的人，不管是老板自己还是招来的人，3、有一定的资金预算，至少1万起步，能够在前期去测试，4、能够坚持下去的心，承受压力的心。